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Trainer : Serge Dussaix
At the SNPI offices at 26 avenue Victor Hugo, 75116, Paris
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Certification en immobilier résidentiel - RRC - 2 / 4 : Travailler avec les clients
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Program
A) Faire face aux objections et réaliser la vente
Les objections les plus fréquentes
- Prix
- Honoraires
- Exclusivité
B) Comment faire visiter les biens
- Une stratégie en 5 étapes
- Coacher l’acheteur
- La découverte : vous voulez quoi et dans quel ordre ?
- Simulacres
- Échanges d’expériences
C) Marketing et prise de mandat
- Les 4 « P » du marketing
- La mise sur le marché
- La mise en valeur du bien
- Marketing ciblé inter agences
- Marketing ciblé grand public
- Les outils marketing
D) Présentation du contrat de vente
- L’offre d’achat
- La préparation est la clé du succès
- La présentation de l’offre d’achat
- Le traitement des objections pendant la présentation de l’offre
E) Conclusion : questions / réponses / QCM